Asturmadi Doors fabrica puertas cortafuegos en Avilés y vende a más de 30 países. Su modelo comercial se apoyaba en ferias internacionales y una red de distribuidores. El canal digital, sin embargo, apenas recibía 1.400 visitas mensuales (alrededor de 1.000 desde Google) y aportaba pocas oportunidades cualificadas. Cuando arrancamos el proyecto en septiembre de 2020 dentro del programa Posiciónate Online de Asturex, el objetivo era claro: convertir la web en una vía adicional y predecible de captación de distribuidores y prescriptores en mercados internacionales.

El reto: una web de escaparate que no atraía tráfico

Nuestro diagnóstico inicial no dejaba lugar a interpretaciones. El contenido editorial era razonable, pero las metaetiquetas estaban sin trabajar, las URLs no incluían términos clave y el perfil de enlaces era anémico: 22 enlaces entrantes, casi todos de baja relevancia. Pese a tener versiones en español, inglés y francés, la web solo posicionaba un término real —»porte coupe feu»— y de manera casi accidental, gracias a un único artículo en francés que ya generaba 50 visitas mensuales muy cualificadas. Esa anomalía bastaba para evidenciar el potencial sin explotar del canal orgánico.

El reto para Noergia era operativo además de estratégico: cualquier acción debía ejecutarse en paralelo en varios idiomas, sin desbordar la inversión publicitaria de una pyme industrial.

La estrategia: tres palancas, tres idiomas (luego cuatro)

Diseñamos un plan articulado en tres ejes:

• SEO interno y externo. Estudio de palabras clave por idioma, reescritura completa de títulos, descripciones y URLs, gestión de redirecciones y un linkbuilding sostenido en medios sectoriales, con un objetivo de dos enlaces dofollow al mes por cada idioma.
• Contenidos. Un artículo mensual por idioma redactado a partir de intenciones de búsqueda detectadas en el estudio. Cada pieza se reaprovechaba en infografía, vídeo corto y publicación en LinkedIn.
• Publicidad digital. Campañas de Google Ads en español, inglés y francés con presupuesto modesto (400 €/mes), focalizadas en los países objetivo identificados con Asturmadi.

La estrategia arrancó con tres idiomas. Cuando Asturmadi decidió establecer una delegación en Portugal, incorporamos portugués como cuarto idioma. Esa decisión fue una de las más rentables del proyecto.

En el plano técnico se reconfiguraron Google Tag Manager y Google Analytics, se etiquetaron formularios y llamadas, y se montó un panel de conversiones que, mes a mes, permite atribuir cada contacto a su fuente original (orgánico, Ads, redes o referidos).

Resultados: del escaparate al canal de captación

Cifras al cierre de 2022, comparadas con el punto de partida:

• Más de 70.000 sesiones anuales (+10,2 % interanual), frente a las ~17.000 estimadas al inicio del proyecto. El canal multiplicó por más de cuatro su volumen.
• Un aumento anual del 18,3% en sesiones orgánicas desde Google, distribuidas ya entre decenas de páginas posicionadas.
• Más de 60.000 usuarios únicos (+12,4 % anual) procedentes de más de 100 países.
• Top 3 de países por sesiones: España, Francia y Portugal, una distribución que confirma el peso real del canal internacional.
• Posicionamiento en top 1–3 de Google para términos como «fabricantes puertas cortafuego» (ES), «puerta UL» (ES), «porte coupe feu double sens» (FR) o «porta hospital cortafogo» (PT).

A lo largo de 2023, el tráfico mensual se estabilizó por encima de las 5.000 sesiones, con un 80% procedentes de búsqueda orgánica y entradas relevantes desde mercados como India, Estados Unidos o Argelia. La dependencia del único artículo francés que originalmente sostenía el SEO ha desaparecido por completo: el tráfico hoy está repartido entre múltiples páginas, idiomas y geografías.

ROI demostrado: nuevos mercados

El indicador más sólido del retorno no es el tráfico, sino las geografías que se han abierto a Asturmadi a partir del trabajo digital. Tras las sucesivas fases del proyecto – primero la estrategia general, después su adaptación a países francófonos y anglófonos, y finalmente al ámbito lusófono-, la marca ha entrado comercialmente en mercados como Palestina, Mozambique, Suiza y Luxemburgo, que antes no formaban parte de su huella exportadora. Esa expansión es la que justifica que Asturmadi haya repetido contratación del programa hasta en tres ocasiones, cada vez con un objetivo geográfico distinto.

La voz del cliente

Martín Casado, director comercial nacional e internacional de Asturmadi, resume así el proyecto en el testimonio publicado por Asturex:

«A través de este proceso no sólo conseguimos nuevos clientes, sino que tenemos datos exactos de cuánto nos cuesta adquirir cada uno y sabemos cuáles son los canales por los que se consiguió, por ejemplo si el nuevo cliente nos encontró en Google o si vio un anuncio nuestro.»

Preguntado por si recomendaría el servicio, Casado responde rotundamente que sí, y subraya que:

«empiezas a ver resultados a corto plazo. Actualmente, todos los meses recibimos en torno a cuarenta peticiones de contacto o información, lo que nos ha permitido entrar en mercados como Palestina, Mozambique, Suiza y Luxemburgo, países en los que antes no estábamos y en los que difícilmente hubiéramos hecho estas operaciones si no nos hubiera encontrado a través de nuestro posicionamiento online.»

Puede consultarse el testimonio íntegro en la web de Asturex: Opiniones sobre Posiciónate Online — Asturmadi Doors.

Lo que nos llevamos del proyecto

El caso Asturmadi confirma algo que Noergia repite en cada reunión de arranque: en B2B exportador, el SEO multi-idioma no es un capricho ni una versión «internacional» del SEO en español. Funciona con su propia lógica de palabras clave, de intención de búsqueda y de autoridad. Cuando se ejecuta con disciplina y se sostiene en el tiempo, transforma una web informativa en un canal de captación medible, escalable y mucho más barato por contacto que cualquier feria.

Ah, y también nos llevamos un premio: Asturmadi fue premiada por la mejor estrategia de marketing internacional: Premio e-Asturex

¿Tienes una empresa industrial con vocación exportadora y una web que no acompaña a tu fuerza comercial? Hablemos.