Salir al encuentro de nuevos mercados no es ya necesariamente sinónimo de onerosas excursiones a ferias internacionales, viajes en búsqueda de proveedores o inaugurar delegaciones en lejanos países.
Los medios digitales permiten ahora a empresas con cierto tipo de producto una aproximación más sutil, más controlada y, sobre todo, más barata y fácil de digerir para la organización que la internacionalización tradicional. La clave está en crear a distancia, con ayuda de medios digitales, los tres elementos que suponen la base de la conquista de un nuevo mercado:
Si hay empresas en Francia que no tienen presencia física, sino que operan exclusivamente en Internet, pero venden a espuertas, no hay razón para que cualquier empresa española no haga lo mismo.
Una web adecuada al país a conquistar con, por ejemplo, una tienda digital con unos pocos productos elegidos y un proceso logístico mínimo para garantizar las entregas es una infraestructura de partida tan válida como contar con un almacén in situ.
Sólo vende quien es suficientemente conocido. La visibilidad se puede lograr con una buena propuesta de producto y publicidad en los entornos adecuados. Marketing de contenidos, presencia en buscadores y en redes sociales permiten crear una pequeña comunidad de seguidores alrededor de una marca.
Sin confianza no hay venta. A falta de una cara visible, la confianza se consigue en los medios digitales por medio de contactos repetidos con los miembros de la comunidad, contestando a sus preguntas y aportándoles información valiosa.
Una vez establecidos los tres pilares, la empresa que internacionaliza contará, como mínimo, con respuestas muy valiosas a algunas preguntas fundamentales:
En muchos casos se obtienen también ventas y, por tanto, un embrión de mercado. Otra ventaja es que a partir de este embrión se puede gestionar el crecimiento en el país objetivo de manera que la estructura de la empresa tenga tiempo para adaptarse, pues el nuevo mercado requerirá empleados con el idioma, nuevos procesos logísticos y herramientas financieras adecuadas.
Las funciones de Noergia en el proceso de internacionalización son:
Somos consultores homologados por el ICEX para la internacionalización digital. Nos puede contratar también a través del servicio Icex Next.
Enrique Díaz Moreno, Socio Director Businessfokus Soluciones Competitivas.
“Noergia elaboró para Businessfokus Soluciones Competitivas, el documento de Análisis de Marketing Digital, enmarcado en el proyecto de internacionalización de la empresa. Además de su profesionalidad, dominio del tema y la excelente atención recibida, me gustaría destacar la calidad del documento presentado. Partiendo de un exhaustivo análisis de la presencia y posicionamiento digital actuales, el informe ofrece recomendaciones profesionales concretas, totalmente orientadas a las especificidades de nuestro producto, sector y mercado, que van a ser clave para reorientar nuestra estrategia digital. Muy recomendable para todas aquellas PYMEs que quieran iniciarse en el mundo digital u optimizar su presencia on-line.”
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