Menos búsquedas y el doble de tráfico: cómo promocionamos una app en un mercado que se encogía
Casi todo el mundo cree que una app se promociona en la tienda. Que hay que optimizar la ficha, elegir bien las capturas, cuidar el nombre y las palabras clave de la App Store, y que si eso no basta, se compran instalaciones. Yo mismo lo he oído en reuniones con desarrolladores excelentes: «necesitamos ASO y un presupuesto de campañas».
No es falso. Es incompleto de una forma que sale muy cara.
Porque a la tienda solo llega quien ya ha decidido que quiere una app. El resto de la humanidad —la parte grande— no está en la App Store. Está en Google, escribiendo el problema que tiene, sin saber todavía que existe una aplicación que se lo resuelve. Y ahí no compites con las otras apps de tu categoría: compites con blogs, con vídeos y con una web cualquiera que se molestó en explicar el tema mejor que tú.
Cómo promocionar una app
Una estrategia completa para dar a conocer una aplicación suele combinar varios canales:
- ASO, para aumentar su visibilidad dentro de App Store y Google Play.
- SEO y contenidos, para captar a personas que buscan en Google el problema que resuelve la aplicación.
- Campañas de adquisición, mediante Google Ads, Meta Ads, TikTok u otras plataformas.
- Redes sociales, creadores y comunidades, para generar notoriedad y prueba.
- Medición y optimización, analizando qué canales generan visitas, clics hacia las tiendas, instalaciones y usuarios recurrentes.
En nuestro caso nos centraremos especialmente en el segundo punto: cómo utilizar SEO y contenidos para conseguir usuarios que todavía no están buscando una aplicación.
Un caso difícil: promocionar una app que ya tiene tráfico SEO
Dress*** (por confidencialidad no ponemos el nombre completo) llegó a nosotros en abril de 2024. Es una app de colorimetría personal: subes una foto y te dice tu estación cromática y qué colores te favorecen en ropa, maquillaje y pelo. Disponible en medio mundo, en iOS y en Android. Y con un problema que no parecía un problema.
Dress*** no partía de cero. Su web, coloranalysis.app, recibía ya unas 500 sesiones orgánicas al día y posicionaba en español, inglés y portugués. Suena bien. En realidad es la peor situación posible para prometer resultados.
Duplicar el tráfico de una web pequeña es fácil: publicas, indexas y cualquier cosa suma. Duplicar el de una web que ya rankea significa arrebatarle posiciones a alguien que las tiene y no piensa soltarlas. La primera posición ya está ocupada. Y el que la ocupa lleva años ahí.
A eso había que sumarle dos cosas. La primera, una migración pendiente: la web estaba montada sobre un framework a medida y había que llevarla a WordPress para poder producir contenido a escala. Toda migración implica redirecciones 301, y toda redirección 301 implica perder autoridad temporalmente. La segunda, siete idiomas: español, inglés, francés, alemán, italiano, ruso y portugués.
Y aquí conviene hacer el cálculo que casi nadie hace en voz alta. Una agencia de SEO multilingüe seria cobra entre 1.500 y 3.000 € al mes por idioma. Pongamos el punto medio, 2.250 €. Por siete idiomas son 15.750 € al mes. Casi 190.000 € al año en contenido. Para una app independiente, eso no es caro: es imposible.
Así que la pregunta real del proyecto no era «¿cómo posicionamos esta web?». Era: ¿cómo se produce contenido especializado en siete idiomas por una fracción de ese dinero sin que se note en la calidad?
Lo que nadie quiere oír a mitad de un proyecto
Vamos por partes, porque la parte fea llegó primero.
Un mes después de la migración, el cliente detectó pérdida de visibilidad en sus keywords principales y pidió explicaciones. Con toda la razón. Cuando cambias de tecnología y al mes siguiente bajas posiciones, la conclusión evidente es que la migración te ha costado dinero.
Analizamos URL por URL y el diagnóstico fue menos cómodo que un simple sí o no. Parte de la caída venía de antes de la migración. Parte era el efecto conocido y reversible de las 301, concentrado en las tres URLs cuya composición habíamos cambiado —la única que no tocamos mantuvo impresiones, clics y posición media sin inmutarse—. Y parte, la más incómoda, no dependía de nosotros en absoluto.
Miramos Google Trends. El interés mundial por «color analysis» había marcado su máximo histórico en marzo de 2024, justo antes de que empezáramos, y desde ahí caía en picado: alrededor de un 50% menos de búsquedas diarias en tres meses.
Es decir: el mercado se estaba encogiendo a la mitad mientras nosotros intentábamos doblar el tráfico dentro de él.
Cuatro decisiones: el SEO que utilizamos para promocionar la app
La primera fue técnica y aburrida: migrar sin romper nada. Seis URLs, mapeo 301 uno a uno, textos y titles de las homepages intactos, hreflang configurado a mano, estructura de encabezados jerárquica, Schema en los posts y Core Web Vitals. Las URLs pasaron de «necesitan mejora» a rápidas en móvil y escritorio. Es la parte del trabajo que nadie aplaude y que, si sale mal, se lleva el proyecto por delante.
La segunda: dejar de traducir. Un keyword research en español no se traduce al portugués, se rehace desde cero. «Colorimetría online gratis» y «teste de coloração pessoal online grátis» no son la misma búsqueda, no tienen la misma competencia y no las hace la misma persona. Cada idioma era un mercado distinto con su propia lista de palabras clave y su propio calendario editorial.
La tercera: producir a un ritmo que un equipo humano no puede sostener. Cuatro artículos mensuales por idioma, 28 al mes, generados con microSEO —nuestro sistema que orquesta Claude y GPT-4 con Make.com y publica automáticamente vía WPML— y revisados uno a uno por un editor humano antes de publicar. La IA escribe el 90% del borrador; el criterio, la adaptación cultural y el visto bueno son humanos al 100%. Un artículo pasó de costar 3–5 días a unas 4 horas. En el primer mes se publicaron 27 posts.
Y la cuarta, que es la que de verdad cambió el proyecto: decidir qué era una conversión.
Instalamos GTM y GA4 y definimos como conversión el clic en el botón de descarga hacia App Store y Google Play. Nada más. Y conviene ser honesto con lo que esa métrica mide y lo que no: mide la intención de descargar, no la instalación consumada. En el momento en que el usuario salta a la tienda, la atribución se corta. Es lo máximo que puede medirse desde la web, y quien te venda otra cosa te está vendiendo humo.
Pero con ese evento en marcha, cada artículo dejó de ser una apuesta y pasó a ser un dato: este trae lectores, este trae descargas, este no trae nada. El calendario editorial se reescribió solo.
Los números: tráfico, visibilidad y clics hacia App Store y Google Play
Entre junio y septiembre de 2024, el tráfico orgánico pasó de unas 500 sesiones diarias a más de 1.000, con picos por encima de 1.300 en septiembre. El 87% del tráfico total fue orgánico —unos 100.000 usuarios— sin una sola campaña de pago detrás.
Sesiones diarias por canal (GA4). La línea oscura es búsqueda orgánica; el área clara, el tráfico total. Las dos curvas casi se solapan: prácticamente todo el crecimiento vino de Google.
En el conjunto del proyecto se acumularon 211.061 usuarios activos, con Brasil (32.935), Estados Unidos (25.775), Rusia (11.383), India (10.458), España (9.280) y Alemania (8.717) como mercados principales. El Domain Rating del dominio subió de 9 a 30 y las keywords orgánicas posicionadas llegaron a 3.100, 654 más que al inicio.
Autoridad y keywords según Ahrefs. La cifra de «organic traffic» (6,3K) es una estimación de la herramienta, no un dato de analítica: los números reales de tráfico son los de GA4 del gráfico anterior.
Y la métrica que de verdad decide si un proyecto de este tipo ha servido para algo: las conversiones a tienda pasaron de 82 en mayo a 1.162 en septiembre. Un ×14 en cinco meses.
Eventos mensuales de clic en el botón de descarga, separados por tienda (GA4). Planos hasta abril, cuando arranca el proyecto. El pico de octubre coincide con el final de la colaboración; la caída de noviembre, con el mes sin publicaciones nuevas.
Fíjate en la distancia entre las dos curvas. El tráfico se dobló. Los clics a la tienda se multiplicaron por catorce. Si el contenido nuevo hubiera traído simple curiosidad, las dos habrían subido a la vez y en paralelo. No lo hicieron. Lo que llegaba era gente en fase de decisión.
Y todo esto, insisto, con la demanda global del sector cayendo a la mitad.
Lo que cuesta la alternativa
Supongamos que Dress*** hubiera decidido comprar esas descargas en lugar de ganárselas. A un coste conservador de 2 € por instalación —en apps de consumo con competencia se paga bastante más—, los 1.162 clics de septiembre habrían costado unos 2.300 € en un solo mes. Y a mes vencido, cero. El día que dejas de pagar, el grifo se cierra esa misma tarde.
El contenido orgánico funciona al revés: cuesta por delante y luego se comporta como un activo. Un artículo publicado en junio seguía trayendo usuarios en octubre sin que nadie volviera a tocarlo.
Aunque tiene su propia letra pequeña, y está a la vista en el gráfico de conversiones: en noviembre, con el proyecto terminado y sin publicaciones nuevas, la curva baja. A partir de septiembre se dejaron de traducir algunos idiomas, y en la comparativa posterior las versiones que siguieron publicando se separaron limpiamente de las que se pararon. En SEO multilingüe, un idioma parado no se queda quieto. Retrocede.
La pregunta que deberías hacerte
Si tienes una app publicada, hay un número que probablemente no sabes: cuántas personas al mes buscan en Google el problema que tu aplicación resuelve, en cada uno de los idiomas en los que podrías venderla.
No cuántas buscan tu app. Cuántas buscan lo que hace.
Ese número existe, se puede medir y casi siempre es entre diez y cien veces mayor que el de las búsquedas de marca. La cuestión es si vas a estar tú en esa página de resultados, o el blog de otro que sí se molestó.
¿Cuánta gente busca el problema que resuelve tu app?
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